Gustave A. Larson – Mehrwert in der SupplyChain

Max im Gespräch mit Andrew Larson, CEO Gustave A. Larson


Anlässlich eines US Besuchs rund um die MDM Award Verleihung für Ludwig Meister nutzte Max Meister die Chance sich mit dem Familienunternehmer in 3. Generation Andrew Larson zu einem Podcast Gespräch zu verabreden.

Weniger der Umstand der Parallelität in Sachen Familienunternehmer 3. Generation, sondern die spannenden und stringent umgesetzten Management Methoden dieses Kühl- und Klimatechnikhändler aus Minnesota sind Thema dieses Podcasts. 

Und die Tatsache, dass Andrew Larson und sein Team Techniken gefunden haben, um zusätzliche Werte in der Supply Chain zu generieren. Das geht soweit, dass sie aktiv und vor allem erfolgreich Strategie- und Digitalisierungsberatung für ihre Kunden anbieten.

In einem weiteren Podcast, den wir in Kürze veröffentlichen werden, besprechen Andrew Larson und Max das Thema Traction und EOS. Die Faszination an dem gleichnamigen Buch und dem Thema ist eine weitere Gemeinsamkeit der beiden.  Im Fall Gustave A. Larson ist Traction oder EOS konkret im Management des Unternehmens verankert. Wie? Dazu mehr in der nächsten Podcastfolge.

Aber jetzt erst einmal viel Spaß beim Hören der heutigen Podcastfolge. Transskript, Übersetzung und links findet Ihr wie immer weiter unten. Und ebenfalls wie immer: Eure Meinung bitte. Wir freuen uns über Kommentare, Themenvorschläge, Kritik unter max@supplychainhelden.de

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Produkt und Technologie Expertise – Erfolgsfaktor im technischen Handel in den USA

Im Gespräch mit Anthony Akin, Director Marketing and eCommerce bei IBT Industrial Solutions, Kansas, USA.

IBT Industrial Solutions  ist einer der Top 50 Industrial Suppliers in den USA. Mit über 40 Lagern im Mittleren Westen der USA und 70 Jahren erfolgreicher Historie ist IBT einer der Player im Spannungsfeld zwischen den „800 pound Gorillas“ der Branche und unzähligen kleinen Shops. Und ein interessanter Gesprächspartner in Sachen Differenzierungsstrategie.

Ich hatte vor wenigen Jahren schon die Gelegenheit IBT bei einem Besuch näher kennenzulernen. Und dabei festgestellt, dass sie nicht nur sehr erfolgreich im Markt agieren, sondern durchaus auch außergewöhnliche Wege verfolgen, wie z.B. ein eigenes HD-Filmstudio im Unternehmen für die Produktion von Schulungsmaterial.

Im Gespräch mit Anthony Akin, Director Marketing and eCommerce bei IBT,  erfahre ich mehr über die Hintergründe dazu, aber auch zum Thema Positionierung im Wettbewerb:  z.B. Kundenbindungs- Strategien über  wettbewerbsdifferenzierende Faktoren wie Produktberatungs- und Technologie –Expertise. Räumliche und emotionale Nähe zum Kunden. Und die daraus resultierenden Herausforderungen der Mitarbeiterentwicklung im Vertrieb. Aber auch seine Einschätzung zum Thema Internet of Things und die Aufgaben für den Handel haben mich interessiert.

Und last but not least konnte ich auch einen Einblick in seine Erfahrung  in Sachen EDI/OCI Anbindung der IBT Kunden gewinnen.

Ich wünsche Euch viel Freude beim Hören.

 

Transskript/deutsche Übersetzung

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